Как создать идеальный слоган
- ясность сообщения
- креативность
- близость с брендом
Слоган всегда создается под бренд и его целевую аудиторию, но есть несколько правил, которые увеличат шансы на успех.
#1. Сделайте слоган коротким и понятным
Американский психолог Джордж Миллер в 1956 году сформулировал правило 7±2. Оно говорит о том, что количество объектов, которые может запомнить среднестатистический человек, варьируется от пяти до девяти.
Этот принцип до сих пор используют в разных сферах, даже в создании интерфейсов (если пунктов меню больше 9, их группируют).
#2. Используйте призму времени
Когда вы работаете над слоганом компании, задумайтесь, насколько актуальным он будет через год, через пять, десять лет.
Оператор сотовой связи в США Verizon стал известен благодаря фразе «Can You Hear Me Now?» (Ты слышишь меня сейчас?). Но это был лишь вопрос времени — когда технологии конкурентов станут такими же.
Ваш бренд может меняться со временем, но слоган должен быть долговечным. Поэтому лучше не использовать такие слова как «единственный» или «уникальный». Во-первых, это совсем не креативно, во-вторых, может стать неактуальным.
#3. Убедитесь, что слоган может быть самостоятельной единицей
Ваш слоган не должен быть загадкой. Он должен рассказывать аудитории о вашем бренде и не нуждаться в дополнениях и объяснениях. Например, «The Best Place for Cartoons» (Лучшее место для мультфильмов) от Cartoon Network сообщает людям, что именно они получат, когда включат этот канал.
#4. Проанализируйте целевую аудиторию
Представьте ваших потребителей, их желания, привычки и боли — и создайте месседж, который поймут именно они.
Если вы продвигаете свой бренд на международных рынках, убедитесь, что ваш слоган подходит для разных культур. При переводе на другие языки слоган может потерять свою уникальность или даже изменить значение. Возьмем, к примеру, KFC, которые решили использовать слоган «Finger-lickin’ good» на китайском рынке. При переводе на китайский он буквально означал «Съешь пальцы» — не слишком аппетитно, правда?
#5. Будьте честными
Честность играет важную роль в брендинге — не переоценивайте себя. Вы уверены, что у вас действительно лучшее качество, которое обещает ваш слоган? Если нет — меняйте слоган.
Подумайте, что делает ваш бренд особенным, и обыграйте это. Есть простое упражнение: представьте, что бы ваш продукт сказал вашим клиентам, если бы мог говорить?
Слоган – этикетка рекламируемого продукта
Прежде чем, писать рекламный текст и подбирать к нему слоган, задумайтесь. Что в первую очередь будет интересно потребителю?
И в своем рекламном заголовке указывайте именно это. Избегайте не нужных фактов о себе и вашей компании.
Поверьте, вашему потребителю совершенно неинтересно, что вы самая большая, самая долговечная и уважаемая компания N.
Как правило, люди плохо запоминают подобную информацию, в основном в головах оседают информативные слоганы, в которых точно и ясно говорится о самом продукте.
Слоган – это этикетка рекламируемого продукта, но никак не компании, которая его производит.
Перевод и языковые особенности рекламных слоганов
Важно запомнить, что слоган не должен вызывать негативные ощущения. Высокомерие и пренебрежительность – вот чего необходимо избегать любой ценой. Слоган не должен быть неэтичным, грубым
Фраза должна быть максимально позитивной
Слоган не должен быть неэтичным, грубым. Фраза должна быть максимально позитивной.
Слоган может создаваться в нескольких формах:
- повествовательной;
- вопросительной;
- восклицательной;
- побудительной;
- рекомендующей;
- интригующей.
Чтобы сделать слоган наиболее запоминающим и уникальным, можно применять некоторые языковые средства, такие как:
- метафора;
- гипербола;
- синонимы;
- идиомы;
- парафраз.
Организации, которая производит продукцию известных иностранных компаний, под соответствующим брендом, не обязательно придумывать слоган, достаточно его правильно перевести, чтобы должным образом донести информацию для потребителей из своей страны.
Продающие слоганы для бизнеса
- Получите то, на что надеетесь.
- Мечты не имеют границ.
- Мы выводим бизнес на новый уровень.
- Наша цель — помочь вам.
- Всегда рядом с вами.
- Мы знаем цену времени.
- Невозможно построить бизнес без плана.
- Лучшее, что ты можешь сделать.
- Пора изменить мир.
- Развивайте свой бизнес, мы поможем вам в этом.
- Расширяя горизонты бизнеса.
- Станьте лучшей версией себя.
- Креативные планы роста бизнеса.
- Проблема решена!
- Идеи и планы по развитию бизнеса.
- Мы удовлетворяем ваши потребности.
- Мы делаем ваш бизнес больше.
- Для тех, кто этого заслуживает.
- Как развивать свой бизнес.
- Поможем развить твой стартап.
- Ускоритель роста вашего бизнеса.
- Для нас качество имеет большое значение.
- Прекрасный выбор.
- Лидер 2017 года в области __.
- Нет времени? Мы сделаем это за вас!
- Ваш онлайн-консультант.
- Делаем, а не оправдываемся.
- Только вперед!
- Бесплатный сервис.
- Великолепный сервис.
- Европейские технологии.
- Только качество.
- Раскройте свой потенциал.
- Экономьте свое время с нами.
- Помогаем вам в достижении ваших целей.
- Мы консультанты по развитию бизнеса.
- Мы знаем ваши потребности.
Отличия девиза и нейминга от слогана
Безусловно, эти термины имеют каждый свою область применения, однако общее у них тоже есть. И поэтому их иногда считают синонимичными.
Слоган и девиз – не одинаковые маркетинговые инструменты, они по-разному используются и позволяют решать свои цели и задачи.
Слоган представляет собой емкий призыв, который может сопровождать полностью одну или несколько рекламных кампаний. Однако он не отражает философию бренда, и по усмотрению руководства или отдела маркетинга может быть изменен на другой в любое время.
Девиз же является кратким предложением, транслирующим идею компании. История этого термина уходит глубоко в прошлое – в Средние века девизом называли краткую надпись на гербе. В настоящее время девиз является неотъемлемой составляющей корпоративного имиджа организаций наряду с миссией, видением.
Наиболее частое оформление девиза – афористическое выражение, являющееся кредо для руководящего аппарата фирмы. Кроме того, девиз нередко размещают на логотипах и торговых знаках.
Для формирования кредо компании необходима разработка девиза, который должны отличать высокое качество и информативность. В дальнейшем, с ростом рекламных кампаний, придумываются меткие слоганы для привлечения клиентов.
Надо сказать, что девиз не является неотъемлемой составляющей успеха в бизнесе. Тогда как без качественного слогана высокой эффективности в продвижении продукции не добиться.
ТОВАРНЫЙ СЛОГАН
Обычно для того чтобы возник товарный слоган, необходимо грамотное УТП (уникальное торговое предложение). Если такового нет, то слоган получается размытым, банальным, его легко можно «приставить» к любому другому товару. Товарные слоганы нужны для представления отдельной коллекции изделий.
Happy spirit («Chopard»). Слоганы, передающие какое-либо настроение, обычно воспринимаются хорошо.
Великолепие блеска («Звездная коллекция»). По большому счету, любое ювелирное изделие блестит, и, наверное, следовало поискать более яркий образ).
Давайте теперь посмотрим, как в рекламных кампаниях совмещаются корпоративные и товарные слоганы. Возьмем, например, рекламу «Кристалла». На белом фоне в центре макета изображен собственно товар и слоган – «Весь мир знает, что внутри», в правом нижнем углу – логотип предприятия и корпоративный слоган «Зажигая свет в алмазах».
Вообще, размещение логотипа и корпоративного слогана в нижнем правом углу стало почти что правилом. Слоган же товарный пишется крупно и занимает центральную часть страницы. Таким образом, мы видим, что корпоративные и товарные слоганы прекрасно уживаются друг с другом. И если организация выпускает под одним брендом ряд товаров, являющихся самостоятельными брендами, ей просто необходимо иметь и корпоративный, и товарные слоганы. Ведь у потребителя должно быть четкое представление, что весь ряд брендов производит одна и та же компания, и что у этой компании есть свое лицо.
5 составляющих хорошего слогана
Как создать свой слоган, чтобы при этом он не стал дежурной блеклой фразой, которую легко забыть? Из каких элементов он должен состоять, чтобы остаться в памяти надолго, вроде знаменитых примеров выше?
Для маркетолога важно, чтобы вся креативная команда пришла к единому пониманию того, каким должно быть сообщение бренда. Для этого каждый участник команды должен знать, понимать и разделять миссию бренда
В противном случае вы создадите слоган, лишенный силы и цели. Потребители не дураки и поймут это. Вот 5 основных правил.
1. Коротко и мило
Слоган создают для того, чтобы бренд мог сделать заявление, а не для того, чтобы описать продукт или компанию. С помощью короткой фразы, вы пытаетеь дать понять людям, о чем идет речь. Слоган должен быть коротким! Как правило, он включает в себя не более восьми слов. Это ограничение гарантирует, что каждое слово в вашем сообщении будет использовано с максимальной эффективностью.
2. Нет конца срока годности
Вероятно, вы желаете, чтобы созданный вами слоган запомнился надолго и продолжал оставаться актуальным для разных поколений потребителей. Поэтому не стоит включать упоминания о текущих событиях, социальном или политическом климате. Мир постоянно меняется. Если ваш лозунг ссылается только на то, что актуально сегодня, он затеряется в будущем, и люди о нем забудут.
3. Работает без спецэффектов
Как правило, слоганы размещаются рядом с логотипами, поэтому убедитесь, что ваше сообщение не нуждается в дополнительном пояснении в виде текста или изображения. Успешные известные рекламные слоганы становятся самостоятельными крылатыми выражениями. Ваш продукт или бренд будут известны благодаря этим словам, поэтому сделайте так, чтобы они имели смысл.
4. Все гениальное – просто
Следуйте этому правилу, когда подбираете слова. Не нужно считать потребителей «недалекими», но и увлекаться модными словечками или использовать слэнг, чтобы показать бренд умным, сложным и современным – плохая идея. Это может отпугнуть огромною часть аудитории или вовсе выглядеть глупо в глазах покупателей. К тому же, и длинные слова не всегда цепляют. Если каждое слово, которое вы используете, состоит из трех или более слогов, то и слоган может получится длинным и неуклюжим.
5. Будьте честными
Несмотря на то, что маркетологи и рекламодатели хотят приукрасить продукты и товары, им не стоит лгать. Слоган должен честно изображать продукт или бренд. Если ваш продукт не делает то, о чем заявляет в сообщении, то ваша аудитория первая разоблачит вас, и бренд потеряете всякое доверие.
Создание рекламных слоганов – дело непростое, но оно может принести огромную пользу бренду и компании на долгие годы. Броский слоган никуда не денется, а это именно то, что нужно маркетинговой кампании для повышения узнаваемости бренда и продаж. Так что помните об этих советах, когда будете готовы начать свое следующее крупное дело!
Способы создания слогана для привлечения клиентов
Если вы стоите перед выбором: составить слоган для привлечения клиентов самостоятельно или поручить эту задачу специалисту-аутсорсеру, то отталкивайтесь от того, как быстро вам нужно получить результат и сколько средств вы можете выделить на эту задачу. Какие есть варианты?
- Воспользоваться конструктором слоганов. К примеру, «Логастером», «МегаГенератором», Shopify. Работать с ними несложно: после ввода названия бренда и сферы деятельности программы генерируют и выдают несколько десятков слоганов. Но уникальность их не гарантирована.
- Обратиться в брендинговое агентство. Такие компании оказывают услуги по разработке слоганов на высокопрофессиональном уровне, однако дорого берут за это. Так, рекламный слоган обойдется в 5 и более тыс. руб., а девиз – в 50 и более тыс. руб. Высокая стоимость объясняется предварительным проведением комплексного анализа. Эти услуги подходят для крупных фирм.
- Нанять копирайтера. Вариант не очень хороший, поскольку копирайтер не будет тратить время на изучение истории компании и просто придумает броский призыв. Конечно, стоить это будет меньше, чем услуги агентства, но результат может не порадовать.
- Придумать слоган самим. Свой продукт вы знаете досконально, а потому слоган получится метким и эффективным. Платить за разработку никому не придется, но времени на нее уйдет немало, что является недостатком такого варианта.
50 примеров известных слоганов
1. Skittles – “Taste the Rainbow” («Попробуй радугу»)
2. Red Bull – “Red Bull Gives You Wings” («Red Bull окрыляет»)
3. Maybelline – “Maybe She’s Born With it, Maybe it’s Maybelline” («Все в восторге от тебя, а ты от Maybelline»)
4. Nike – “Just Do It” («Просто сделай это»)
5. Walmart: “Save Money, Live Better” («Береги деньги, живи лучше»)
6. EA – “Challenge Everything” («Брось вызов всему)
7. Disney – “The Happiest Place on Earth” («Самое счастливое место на Земле»)
8. McDonalds – “I’m Lovin’ It” («Вот что я люблю»)
9. Apple – “Think Different” («Думай иначе»)
10. Kentucky Fried Chicken – “Finger-Lickin’ Good” («Так вкусно, что пальчики оближешь»)
11. Maxwell House – “Good to the Last Drop” («Хорош до последней капли»)
12. Burger King – “Have it Your Way” («Сделай по-своему»)
13. FedEx – “When There Is No Tomorrow” («Когда нет завтра»)
14. Nikon – “At the Heart of the Image” («В основе образа»)
15. Adidas – “Impossible Is Nothing” («Невозможное возможно»)
16. De Beers – “A Diamond Is Forever” («Бриллианты — это навсегда»)
17. Subway – “Eat Fresh” («Ешь свежее»)
18. M&M – “Melts in Your Mouth, Not in Your Hands” («Тает во рту, а не в руках»)
19. L’Oreal – “Because You’re Worth It” («Ведь вы этого достойны»)
20. General Electric – “Imagination at Work” («Воображение в действии»)
21. Energizer – “It Keeps Going and Going and Going” («Ничто не работает дольше, чем Energizer. Он продолжает идти, и идти»)
22. Capital One – “What’s in Your Wallet?” («Что в вашем кошельке?»)
23. Gillette – “The Best a Man Can Get” («Лучше для мужчины нет»)
24. State Farm – “Like a Good Neighbor, State Farm Is There” («Как добрый сосед, State Farm рядом»)
25. Verizon – “Can You Hear Me Now?” («Теперь ты меня слышишь?»)
26. Wendy’s – “Where’s the Beef?” («А где же говядина?»)
27. Visa – “It’s Everywhere You Want to Be” («Везде, где хочешь быть»)
28. Motorola – “Hello Moto” («Привет, Мото»)
29. Kodak – “Share Moments, Share Life” («Поделись моментами. Поделись жизнью»)
30. Tesco – “Every Little Helps” («Помогает каждая малость»)
31. Typhoo – “You Only Get an ‘OO’ With Typhoo” («Вы получаете «о-о» только с Тайфу»)
32. Lay’s – “Betcha Can’t Eat Just One” («Спорим, ты не сможешь съесть лишь одну?»)
33. Audi – “Advancement Through Technology” («Продвижение через технологии»)
34. Dunkin’ Donuts – “America Runs on Dunkin’” («Америка работает на Dunkin»)
35. The New York Times – “All the News That’s Fit to Print” («Все новости, достойные печати»)
36. BMW – “Designed for Driving Pleasure” («С удовольствием за рулем»)
37. California Milk Processor Board – “Got Milk?” («Есть молоко?»)
38. Meow Mix – “Tastes So Good, Cats Ask for It By Name” («Так вкусно, что кошки знают его название»)
39. MasterCard – “There Are Some Things Money Can’t Buy, for Everything Else, There’s MasterCard” («Есть вещи, которые нельзя купить, для всего остального есть MasterCard»)
40. Dollar Shave Club – “Shave Time, Shave Money” («Время бриться. Время экономить»)
41. Heinz – “Beanz Meanz Heinz” («Бобы значит Heinz»)
42. Dr. Pepper — “What’s the Worst That Could Happen?” («Что может быть хуже»)
43. HSBC – “The World’s Local Bank” («Всемирный банк, который всегда рядом»)
44. Ronseal – “It Does Exactly What it Says on the Tin” («Делает именно то, что написано на банке»)
45. Jaguar – “Grace, Space, Pace” («Грация, Пространство, Скорость»)
46. Zurich – “Because Change Happens” («Всякое случается»)
47. Panasonic – “Ideas for Life” («Идеи для жизни»)
48. Google – “Don’t Be Evil” («Не будь злым»)
49. 7 Up – “The Un-cola” («Не кола»)
50. Greyhound – “Leave the Driving to Us” («Оставьте вождение нам»)
Примеры рекламных слоганов для компаний одежды
Как примеры рекламных слоганов для компаний одежды вспомним мгновенно узнаваемый во всех странах мира слоган компании Nike Just do it. «Просто сделай это». В этих трёх словах есть всё: и призыв к действию (к покупке в магазине одежды в том числе), и мотивация к занятию спорта, и жизненная философия активных людей. Нейтральная и позитивная надпись превратила «Найк» в массовый культ.
Также примечательны примеры рекламных слоганов для компаний Adidas. Девиз «Невозможное возможно» (Impossible is nothing) также отлично мотивирует людей на достижение своих целей, и сделало одежду этой марки мгновенно узнаваемым культом. В некоторых языках слово Adidas стало нарицательным. Например, в польском языке слово «адидасы» означает «кроссовки».
На примере слогана для компании Xerox «Мы научили мир копировать» можно убедиться, насколько слоган влияет на имидж компании. Выбрав в слогане узкое нишевание, они стали однозначным лидером в продажах копировальной техники, сделав слово «ксерокс» нарицательным. Эта палка оказалась о двух концах. Когда компания Xerox решила заняться производством компьютером – громкое фиаско было обеспечено. Покупатели не были готовы покупать у Xerox то, что не может копировать информацию с одного листа бумаги на другой.
Преимущества слогана для компании
Рекламный слоган – это небольшая фраза с эмоциональным окрасом, используемая как инструмент продвижения и помогающая привлечь внимание к бренду или к продукции компании. Слоган должен воплощать в себе всё лучшее из маркетинга, при этом быть кратким, легким для восприятия и запоминающимся.
Если правильно использовать слоган и регулярно транслировать его аудитории, то он может поспособствовать значительному усилению конструкции бренда посредством:
- привлечения внимания;
- формирования эмоционального образа;
- оседания в памяти потребителей;
- стимулирования потенциальной аудитории к целевым действиям;
- акцента на преимуществах фирмы или ее продукции.
Неординарные, с правильным посылом слоганы могут войти в повседневную речь, но при этом они все равно будут ассоциироваться с брендом. Компании должны быть нацелены на создание именно таких лозунгов.
Форматов рекламных фраз огромное множество. Они могут содержать упоминание бренда, но это необязательно. Также возможно наложение на слоган музыки. Этот прием отличается высокой эффективностью – восприятие потребителями музыкальной рекламы гораздо лучше. А еще она создает впечатление сильного бренда.
В пример можно привести лозунг фирмы Gillette, положенный на музыку: «Gillette, the best a man can get (Gillette, лучше для мужчины нет)». Услышав, его невозможно было не запомнить, а потому сейчас он известен очень широкой аудитории и навряд ли когда-нибудь забудется.
Слоганы неплохо помогают компаниям усиливать свои бренды, и для этого они должны быть направлены на то, чего хочет бóльшая часть потребителей: ощущения стабильности и надежности, высокого положения в обществе. Отличный пример – визитка компании L’ Oreal: «L’ Oreal – потому что вы этого достойны». Сейчас эта фраза является неким символом, который отвечает желанию аудитории заполучить то, о чем она мечтает.
Как создается слоган
Если вы хоть раз проходили процесс нейминга, то разработка слогана для вас не станет чем-то необычным. Прежде, чем начать разрабатывать слоган, надо поставить перед креаторами четкие задачи. Что конкретно должен отображать ваш слоган, к чему он должен побуждать, какие ценности пропагандировать. Обязательно расскажите разработчикам о своей компании, о ее ценностях, структуре. Точно также подробно надо рассказать о товаре, о его истории создания, о его аналогах, о конкурентах, об основных отличиях от других аналогичных товаров.
После подробного анализа намного легче будет определить набор слов, которые должны будут содержаться в слогане. После составления такого списка каждое слово тестируется на фокус-группе, после выявления самых красивых, ярких, позитивных и продающих слов составляются словоформы и целые фразы. Последние, в свою очередь, опять тестируются на фокус-группах. Те слоганы, которые получили наивысшие оценки на обсуждениях и тестах, проходят финальное испытание. Это опросы большого количества настоящих и потенциальных покупателей. Но даже в том случае, когда определен один слоган, он проходит испытательный срок 2-6 месяцев. Бывают такие случаи, когда по прошествии данного периода слоган подлежит замене, если показатели повышения продаж не соответствуют ожиданиям.
Создавая слоган, уходите от абстрактных понятий и словосочетаний, оперируйте конкретными фактами, цифрами, выводами, которые покупатель может легко примерить «на себя», которые будут понятны и ценны. Лучше всего, если ваш слоган будет обещать покупателю конкретные преимущества, дабы мотивировать его к покупке. Если ваш товар уже приобрел такое преимущество, как бренд, займитесь разработкой слогана. Это гарантирует отличную узнаваемость вашей марки, придаст ей вес, увеличит продажи.
Е.Щугорева
Как создать и зарегистрировать слоган:
Способы создания слогана для привлечения клиентов
Если вы стоите перед выбором: составить слоган для привлечения клиентов самостоятельно или поручить эту задачу специалисту-аутсорсеру, то отталкивайтесь от того, как быстро вам нужно получить результат и сколько средств вы можете выделить на эту задачу. Какие есть варианты?
- Воспользоваться конструктором слоганов. К примеру, «Логастером», «МегаГенератором», Shopify. Работать с ними несложно: после ввода названия бренда и сферы деятельности программы генерируют и выдают несколько десятков слоганов. Но уникальность их не гарантирована.
- Обратиться в брендинговое агентство. Такие компании оказывают услуги по разработке слоганов на высокопрофессиональном уровне, однако дорого берут за это. Так, рекламный слоган обойдется в 5 и более тыс. руб., а девиз – в 50 и более тыс. руб. Высокая стоимость объясняется предварительным проведением комплексного анализа. Эти услуги подходят для крупных фирм.
- Нанять копирайтера. Вариант не очень хороший, поскольку копирайтер не будет тратить время на изучение истории компании и просто придумает броский призыв. Конечно, стоить это будет меньше, чем услуги агентства, но результат может не порадовать.
- Придумать слоган самим. Свой продукт вы знаете досконально, а потому слоган получится метким и эффективным. Платить за разработку никому не придется, но времени на нее уйдет немало, что является недостатком такого варианта.
КОРПОРАТИВНЫЕ СЛОГАНЫ
В текст корпоративных слоганов заложена миссия предприятия, и они, действуя в связке с логотипом, имеют целью продвижение предприятия на рынок.
Вечные ценности («Эстет»). Слоган короткий, выверенный, запоминающийся, а ювелирные изделия – это, несомненно, вечные ценности, достаточно вспомнить, сколько людей выжили благодаря им, например, в войну).
Зажигая свет в алмазах («Кристалл»). Слоган создает красивый образ, и, кроме того, дает ясное представление о профиле компании.
Это мир красоты («Ювелирный У Елоховской 2000»). Слоган очень размытый; он одинаково подходит и салону красоты, и мебельному магазину, и цветочной лавке).
Зачастую иностранные компании, выходя на международный рынок, даже не считают необходимым переводить слоган на язык страны потребителей их продукции: Alfieri – «The unusual». Слоган является выверенной до последнего знака «выжимкой» из той идеи, что несет компания. Корпоративный слоган – это раскрученный элемент бренда, он должен перейти в разряд идиомы, приходить в голову сразу же после оглашения названия бренда.
Какие-то компании имеют корпоративный слоган, какие-то – нет, нельзя сказать, чтобы он был обязателен. Но если обратиться за примером к любой крупной, особенно зарубежной фирме, то корпоративный слоган, как правило, присутствует.
Итак, корпоративные слоганы несут в себе миссию предприятия в целом, миссия же отдельно взятого товара заложена в товарном слогане.
