Бизнес на открытии пати-шопа
На бизнес-идее открытия специализированной торговой точки по продаже подобной продукции можно организовать прибыльное дело. Интернет-магазин товаров на праздник предлагает интересные идеи подарков на любой повод.
Стартовать в этом сегменте бизнеса можно с небольшим начальным капиталом.
Для открытия пати-шопа достаточно обладать свободными 200-300 тысячами рублей.
Главный критерий успешности подобного бизнеса – правильно сформированный ассортимент продукции и грамотно подготовленный бизнес-план.
В него обязательно следует включить товары для детских праздников, в частности, свечи для тортов, наклейки на одежду, различные праздничные аксессуары, наклейки, плакаты с цифрами, обозначающими возраст ребенка, наборы для проведения дней рождений и утренников и т.д.
Исследования свидетельствуют о том, что большая часть посетителей пати-шопов – семейные люди, которые организуют праздники для своих детей.
Закупать продукцию для пати-шопа можно напрямую у китайских поставщиков или у их представителей в нашей стране.
Прямое сотрудничество позволит приобретать продукцию по наиболее низким отпускным ценам.
На формирование ассортимента следует выделить не менее 100-150 тысяч рублей.
Как организовать открытие магазина подарков
На начальном этапе предприниматель может открыть небольшой пати-шоп (магазин-подарков).
В этом случае ему можно будет свести затраты на аренду помещения к минимуму. Для размещения небольшой торговой точки достаточно 10-15 квадратных метров торговой площади.
Наиболее оптимальным вариантом является аренда павильона, расположенного рядом с остановкой общественного транспорта.
Предприниматель также может открыть пати-шоп в одном из крупных торговых центров своего города.
Уровень конкуренции в сфере продаж праздничных товаров средний. Шансы на открытие специализированной торговой точки, которая будет приносить стабильную прибыль, велики.
Для того чтобы привлечь внимание клиентов к открываемому пати-шопу, имеет смысл разработать систему бонусов, например, можно предоставлять существенные скидки именинникам или молодоженам. График работы торговой точки может быть гибким
В будние дни обслуживать покупателей можно с 9 утра до 9 вечера. Однако в предпраздничные дни (особенно перед Новым Годом) желательно продлевать рабочий день до 22-23 часов
График работы торговой точки может быть гибким. В будние дни обслуживать покупателей можно с 9 утра до 9 вечера. Однако в предпраздничные дни (особенно перед Новым Годом) желательно продлевать рабочий день до 22-23 часов.
Это позволит существенно повысить уровень продаж. Соответственно, прибыль пати-шопа также будет максимальной.
Особое внимание стоит уделить поиску персонала. Для работы в небольшом пати-шопе достаточно нанять двух консультантов
У них обязательно должен быть опыт работы в сфере продаж. Функции менеджера бизнесмен сможет выполнять самостоятельно.
В день открытия следует проводить различные маркетинговые акции, чтобы привлечь как можно большое покупателей.
Срок раскрутки пати-шопа
Период раскрутки новой торговой точки по продаже праздничных товаров может составлять 2-3 месяца.
В это время магазин будет приносить небольшую прибыль.
Однако в дальнейшем, когда пати-шоп приобретет популярность среди местного населения, предприниматель сможет получать от него профит до 30 тысяч рублей ежемесячно.
Определяемся с тематикой
Независимо от того, какого типа мероприятие вы планируете — свадьбу, юбилей, детский День Рождения или корпоратив, самая главная задача, причём не только в вопросах, касающихся декора, это выбрать тематику. Если же конкретных предпочтений нет, всегда можно обратиться к популярным стилям оформления, о которых мы расскажем чуть позже. Если вы определились с тематикой или выбрали стиль, который вам по душе, стоит обозначить, какие элементы декора неуместны в конкретно вашем случае, выбрать приятную вам цветовую гамму. Это поможет в работе декоратору и сократит время, которое могло быть потрачено на бесконечные тычки «пальцем в небо» и разочаровывающие переговоры. Не зная вашего вкуса, мастер может долго пытаться «угадать» ваши желания, но согласитесь, гораздо приятнее сразу рассматривать варианты, которые действительно близки к тому, что хотелось бы видеть в итоге, не так ли? При таком подходе велика вероятность получить действительно креативные предложения, т.к. декоратор работает с незамыленным взглядом и как правило выдаёт больше интересных идей. «Правки» и бесконечные «переборы» всевозможных вариантов только убивают творческий процесс.
Варианты магазинов подарков
Магазин может иметь широкий ассортимент или вести бизнес в узкой нише. Основных тематических направлений три:
- подарки ручной работы;
- сувениры;
- впечатления.
Подарки ручной работы
Продажа вещей ручной работы относится к наиболее популярным нишам в подарочном бизнесе. Всегда приятно получить эксклюзивную вещь, сделанную чьими-то руками с любовью! Они ассоциируются с теплом и заботой близких. А людям пожилого возраста напоминают те времена, когда многие люди делали подарки собственноручно.
Существуют магазины, которые продают строго определённые вещи, например, скетчбуки, ежедневники, сумки, мыло ручной работы, сладости, сделанные вручную, одежда (шапки, варежки), аксессуары и так далее. Можно выбрать узкую специализацию и в ней развиваться. Главное, чтобы данная вещь сама по себе была востребована (например, плетёная сумка или мыло ручной работы) и была изготовлена необычно
Кроме того, очень важно уделить внимание дизайну поделки. Здесь оригинальность и дизайн в сочетании с разумной ценой — это самые важные критерии!
Всегда приятно получить подарок ручной работы
Сувениры
Вариант сувенирного магазина хорошо реализуем в тех городах или местах, которые считаются туристической зоной. Например, в центре Москвы можно найти много сувенирных лавок с соответствующей продукцией (русские шапки-ушанки, ложки, расписанные тарелки и так далее). В Геленджике или Казани будут сувениры, связанные конкретно с этим местом. Как правило, эта ниша во многих местах уже занята и некоторые магазины напрямую контролируются государством (часто сувениры продают в музеях, при храмах и объектах культурного наследия).
Практически каждый турист стремится увезти с места отдыха определенный сувенир
Подарки-впечатления
Подарки-впечатления — это купон на определённую развлекательную программу. В него может входить поездка в тир, на скалодром, поход в спа-салон и так далее. Это принципиально новое направление в сфере подарков. Суть в том, чтобы дарить близким людям не вещи, а именно впечатления от похода в необычные места или участия в интересных мероприятиях. Для любителей драйва и активного отдыха это отличный вариант! Поскольку это направление появилось относительно недавно, то в нише не так много конкурентов, и ваш успех будет зависеть напрямую от вашей оригинальности, рекламы и адекватной ценовой политики.
Подарки-впечатления — отличный вариант для любителей активного отдыха
Финансовые показатели проекта
Стартовые вложения (в рублях):
- 800 – регистрация ИП;
- 20 000 – аренда помещения;
- 30 000 – косметический ремонт;
- 250 000 – приобретение оборудования;
- 90 000 – закупка первой партии товара.
Итог: 390 800 рублей.
Траты в первый месяц:
- 20 000 – авансовый платеж за аренду;
- 7 000 – коммунальные платежи;
- 50 000 – заработная плата;
- 20 000 – непредвиденные расходы.
Итог: 97 000 рублей.
Прибыль складывается из объема проданного товара и размера наценки. Конечная стоимость продукции праздничного характера для покупателей завышена в среднем на 100% от закупочного показателя. В случае с китайскими поставщиками наценка может достигать 150–200%.
При условии, что первая партия продукции обошлась магазину в 90 000 рублей, выгода с нее составит 200–250 тысяч рублей. На данном этапе чистая прибыль предпринимателя составляет – 250 000 минус 90 000 (стоимость закупочной партии) и минус 97 000 (обязательные месячные расходы).
Чистый доход 63 000 рублей. Не исключено, что уже в первый месяц придется делать повторные заказы товара, а в будущем при повышении товарооборота уровень дохода вырастет в 3–4 раза.
Окупаемость проекта на начальной стадии составляет 6–8 месяцев.
Рентабельность – 25%, исходя из показателей 63 000/250 000*100%.
Магазин товаров для праздника – это отличный бизнес как для начинающих предпринимателей, которые опираются только на собственные средства, так и для бизнесменов с солидным опытом работы. При серьезном финансировании и хорошей раскрутке торговая точка начнет приносить существенную прибыль чуть ли не с первых дней работы.
Насколько выгодно открывать магазин подарков — особенности бизнеса и от чего зависит успех
В крупных мегаполисах и небольших городах всегда будет существовать спрос на подарки, особенно в честь таких праздников как Новый год, день рождения, 8 Марта, 23 Февраля, 14 февраля и так далее. Подобный спрос во многом создаётся искусственно. Под влиянием рекламы и пропаганды потребительского образа жизни люди осаждают торговые центры накануне значимых праздников. Если человек никому ничего не дарит, это считается дурным тоном
Особенно важно делать подарки детям
Традиция дарить подарки очень сильна во многих странах и имеет глубокие корни, поэтому спрос на подарочную продукцию был, есть и будет всегда.
Традиция дарить на определенные праздники подарки имеет свои корни в глубокой древности
Особенности данного бизнеса — что можно продавать
Сам по себе подарком может стать любой товар, начиная от безделушки в виде брелока или открытки, заканчивая бытовой техникой или автомобилем. Как правило, своим близким люди стараются дарить вещи по-настоящему практичные, которые могут пригодиться в повседневной жизни, например, блендер для жены. В связи с этим появляется закономерный вопрос — тогда почему полки магазинов, специализирующихся на подарочной продукции, заполнены отнюдь не полезными в практическом смысле вещами, а как раз обычными безделушками вроде открыток или сувениров? На чём делается упор в плане продаж?
Практически любой магазин подарков, помимо продажи соответствующей продукции, также оказывает населению ряд услуг, например, по упаковке. И на самом деле именно на данной услуге делаются основные продажи. Ведь все, кто купил бытовую технику, телефон, книгу и прочие товары, продающиеся в совершенно других магазинах, побегут упаковывать их в магазинчик подарков, так как именно там предоставляется подобная услуга. Таким образом, во многих торговых центрах на услуге упаковки подарков и делается основной упор. И, собственно, сам магазин очень часто может представлять собой небольшой пятачок в торговом центре, специализирующийся в основном именно на упаковочных работах.
А насколько велики продажи сувениров и остальной подарочной продукции, которая обычно встречается в подобных магазинах? Пусть многие люди предпочитают дарить вещи, практичные в реальной жизни, но всегда найдутся и те, кто хочет оставить после себя особое впечатление. Таких людей достаточно много, и именно на них и ориентирован ассортимент продукции в магазине подарков. Это должны быть прежде всего оригинальные и интересные вещи, которые нельзя приобрести в других магазинах — шкатулки, необычные настольные игры, красивые подставки, бокалы, кружки, брелоки и так далее. Кроме того, всегда львиную долю ассортимента должны занимать недорогие вещи. Ведь есть те, кто хочет порадовать своего близкого, но не имеет достаточно средств на действительно практичную вещь.
Людям всегда приятно получать подарки
Насколько это выгодно
Основные слагаемые успеха в случае магазина подарков выглядят следующим образом:
При правильном учёте этих составляющих вы сможете выйти в стабильный плюс и получать прибыль, особенно в период подготовки к основным праздникам.
Практически в любом торговом центре есть магазин подарков
Анализ конкуренции
Поскольку магазины подарочной продукции существуют практически в каждом городе, то и уровень конкуренции в разных городах индивидуальный. Необходимо смотреть по отдельности ситуацию в каждом конкретном месте.
Сколько нужно денег на старте
Без грамотного финансового планирования не обходится ни один проект. Составьте смету расходов — это поможет не только правильно распределить траты, но и оценить инвестиционную нагрузку на старте. Одна из основных причин, по которым малый бизнес закрывается, так и не выйдя на окупаемость — нехватка денег.
При открытии магазина сувенирной лавки капиталовложения распределяются примерно следующим образом (примерный расчет в рублях):
- регистрация бизнеса, сбор разрешительных документов, открытие расчетного счета — 10 000;
- аренда за месяц работы — 30 000;
- обустройство помещения (при условии, что там уже есть ремонт) — 60 000;
- приобретение торговой мебели, инвентаря, оборудование кассовой зоны — 80 000;
- покупка партии товара — 200 000;
- реклама магазина -30 000;
- непредвиденные расходы (при правильном планировании на эту статью расходов закладывают 10% стартового бюджета) — 40 000.
Чтобы открыть торговую точку площадью около 30 квадратных метров, потребуется примерно 450 тысяч рублей. Необходимо сделать точные расчеты под параметры вашей торговой точки.
Для стабильной работы сувенирного магазина ежемесячно необходимо вкладывать деньги (примерный расчет в рублях):
- аренда — 30 000;
- пополнение товарного запаса — 80 000;
- фонд оплаты труда сотрудников — 60 000;
- коммунальные платежи — 7 000;
- налоги — в зависимости от формы обложения;
- реклама -10 000.
Ежемесячное обслуживание обойдется примерно в 187 000 рублей.
Обратите внимание! Этот инвестиционный меморандум, ориентирован на магазин, который расположен в крупном городе в районе с высокой проходимостью. Если вы решили открыть небольшую сувенирную лавку, затраты будут ниже
Товары для проведения дней рождений, свадеб, карнавалов, юбилеев, вечеринок и прочих мероприятий различной концепции: шары самого широкого ассортимента, в том числе готовые гелиевые шары и оборудование для наполнения шаров гелием, различные сопутствующие товары для проведения праздников, сладости и товары массового спроса в прикассовой зоне.
Ключевые показатели проекта:
- среднемесячная выручка – *** тыс. руб. / мес (с учетом сезонности);
- система налогообложения – УСН (по ставке 15%);
- начисление налогов – в среднем по *** тыс. руб. / мес;
- рентабельность по чистой прибыли – **%;
- срок окупаемости (без учета дисконтирования) – ** мес;
- доход владельца проекта за прогнозный период (3 года) – *** млн. руб. (после возврата инвестиций);
- безубыточный объем продаж: *** руб. / мес. или *** ед. / мес. или **% от плановой загрузки магазина;
- NPV проекта: *** млн. руб.;
- PI проекта: *** б/р;
- IRR проекта: ***;
- срок окупаемости: *** мес.
Предполагается, что финансирование проекта будет осуществляться за счет собственных средств.
В стоимость готового бизнес-плана входит предоставление авторской финансовой модели проекта, что позволяет:
- открыть магазин в другом городе;
- автоматически менять систему налогообложения магазина (ОСН, УСН 6%, УСН 15%);
- площадь магазина и ставку аренды;
- все цены (закупочные и отпускные);
- фонд оплаты труда и %;
- план продаж и проходимость;
- стоимость торгового оборудования и мебели и т.д.
Подарки
Еще больше, чем покупать с выгодой, люди любят получать что-то бесплатно. Этим активно пользуются ритейлеры, придумывая разные механики с подарками
Внимание потребителей привлекают как действительно ценные товары, так и приятные мелочи. На эффективность маркетинговых акций может повлиять также оригинальная подача.
1. Подарок за примерку
Такой вариант подойдет далеко не каждому магазину. Зато отлично работает в ювелирных салонах, где продажи напрямую зависят от количества примерок. Одному из магазинов удалось пережить кризис и поднять продажи, предлагая за каждую примерку украшения из жемчуга. Их себестоимость невысока, за счет выросших продаж акция окупила себя с лихвой.
2. На перспективу
Иногда повысить продажи может подарок случайному посетителю, если за бесплатным товаром нужно ухаживать и покупать расходники. Провести необычную маркетинговую акцию решили в зоомагазине. Хозяин пригласил учеников близлежащей школы на экскурсию. В конце каждый получил бесплатно маленькую рыбку. Через некоторое время родители пришли за аквариумами, оборудованием и кормом. Себестоимость этой живности невелика, а вот сопутствующие товары стоят прилично.
3. Взаимовыгодное сотрудничество
Речь о совместных акциях компаний из разных сфер. Наглядный пример — супермаркет «Седьмой континент» и ювелирный салон Sunlight. При покупке продуктов на определенную сумму клиент получает сертификат на украшения. В акции обычно участвуют милые безделушки — кулоны или бусины для браслетов Pandora.
4. Розыгрыши призов
Такие акции обычно проводят производители, однако ритейлеры тоже нередко используют эту механику. Так, в одном ювелирном салоне среди покупателей разыгрывали дорогие подарки — машины, квартиры и путешествия. Еще более креативная идея пришла в голову маркетологов украинского магазина «Цитрус». Они разыграли ограниченную партию iPhone 7 красного цвета среди доноров крови. В период акции в нескольких центрах каждому донору выдавали что-то вроде лотерейного билета.
5. Щедрый старт
Маркетинговые мероприятия с подарками хорошо запускать при открытии новой торговой точки, чтобы привлечь покупателей. Хороший пример промо акции показали маркетологи салона «Связной». Сотрудники разбросали «потерянные» кошельки с приглашением прийти на открытие нового магазина и обменять находку на подарок — футболку с надписью «Самый честный житель города».
6. Фишки и наклейки
Покупателям предлагают собрать определенное количество предметов и обменять их на ценные призы. Сетевые гипермаркеты дарят наборы ножей, сковородки и другие полезные в хозяйстве вещи неплохого качества. Наклейку выдают за покупку на каждые 50, 100 или 200 руб. Благодаря акции коллекционеры приходят за покупками в конкретные магазин и набирают больше товаров, чтобы быстрее получить приз.
Сценарии акций ограничены лишь фантазией маркетологов и собственников бизнеса. Главное — предложить покупателям то, что им нужно, или вовлечь в интересную игру с элементами соревнования.
Как открыть магазин с нуля
Таблица: документы для регистрации ИП и ООО
| ИП | ООО |
| Заявление по специальной форме Р21001 | Устав организации, подписанный всеми её учредителями |
| Квитанция об оплате государственной пошлины в размере 800 рублей | Решение протокола собрания соучредителей ООО |
| ИНН | Договор или копия договора об аренде, где должен быть указан адрес регистрации компании |
| Документ, удостоверяющий личность (паспорт) | Трудовой договор директора организации |
Как правильно выбрать место, нужно ли закупать мебель
Для того чтобы ваш магазин подарков принёс максимальную прибыль, необходимо придерживаться следующих правил:
если ваш магазин находится в торговом центре, то он должен быть на видном месте — желательно в павильоне, находящимся на первом этаже неподалёку от входа в торговый центр, так как это самое проходное место (ведь вряд ли кто-то будет целенаправленно искать ваш магазин в углу пятого этажа!); важно, чтобы в выбранном вами помещении были большие витрины — поставьте на них те товары, которые будут привлекать наибольшее внимание покупателей, смогут их заинтересовать; интерьер должен быть виден снаружи; важно оформить красиво вход в ваш магазин. Возможно, будет нелишним украсить входную дверь; помещение можно выбрать не очень большое — в любом случае делайте основную ставку на дизайн и интерьер, причём именно на декоративную часть; поскольку большинство магазинов подарков не очень большого размера, то нет практического смысла заострять внимание на покупке особой мебели Если позволяют размеры помещения, то можно оборудовать небольшой мягкий диванчик, где покупатели смогут отдохнуть.
Для магазина подарков дизайн интерьера выполняется в подчёркнуто декоративном стиле
Как подобрать персонал
Основными критериями при подборе продавцов-консультантов (а именно они ключевые фигуры в вашем бизнесе) являются следующие:
- продавец должен быстро понимать настроения и намерения покупателя, угадывать его желания и предпочтения, например, обязан уметь быстро подбирать тот или иной товар для определённой категории людей. Продавец понимает, какие подарки подойдут жене, сыну, матери, девушке и так далее;
- продавец должен быть всегда вежлив и обходителен с клиентами, даже если это весьма назойливые или вспыльчивые люди;
- этот человек обязан уметь опрятно выглядеть и располагать к себе людей;
- желательно, чтобы он обладал креативным складом ума;
- и, разумеется, этот человек должен уметь, собственно, продавать.
Продавцы должны располагать к себе и уметь общаться с клиентами
Анализ рынка: оценка конкуренции и спроса
Бизнес-план магазина товаров для праздника не может обойтись без такого этапа, как анализ рынка. Конкуренция в этой сфере крайне высокая, поэтому предприниматели идут на различные ухищрения для повышения товарооборота, включая совмещение двух видов бизнеса в одной торговой точке.
Определить весь сегмент конкурирующей продукции в городе крайне сложно, но на практике это и не требуется. Магазин подарков – это в большей степени локальный бизнес, чем проект общегородского масштаба. Именно поэтому предпринимателя в первую очередь волнуют конкуренты, расположенные в непосредственной близости от его торговой точки.
В этой ситуации анализ рынка строится на следующих действиях:
- Определение всех магазинов, павильонов и киосков по продаже подарков и сувениров в зоне открытия бизнеса. Это может быть как территория торгового центра, так и микрорайон города.
- Получение информации о конкурентах – площадь торговой точки, перечень ассортимента, конкурентные преимущества, ценовая политика, посещаемость, востребованность конкретных категорий товаров. Для этого достаточно посетить выбранные магазины лично либо отправить помощника.
- Сопоставление полученных данных, выявление слабых и сильных сторон конкурентов, на основе чего определяется формат ведения собственного бизнеса.
- Разработка собственных конкурентных преимуществ – реализация уникальной и оригинальной продукции, снижение цен, введение системы бонусов и скидок.
Спрос на товары праздничной направленности зависит от месторасположения торговой точки. К примеру, если поблизости имеется несколько магазинов детских игрушек и вещей, то целесообразнее выбрать в качестве основного направления реализуемой продукции праздничные товары для детей. С другой стороны – если торговый центр ориентирован на широкую ЦА, то и направление собственного бизнеса должно быть в этом же сегменте.
Организационный план
Регистрация деятельности
Магазин подарков не предусматривает каких-либо исключений в плане регистрации предпринимательской деятельности, поэтому все этапы стандартны:
- Выбор статуса предпринимательской деятельности – ИП или ООО. Для одной или даже нескольких торговых точек оптимальным вариантом будет статус индивидуального предпринимателя. Это проще в плане регистрации и последующего ведения отчетности. Общество с ограниченной ответственностью подходит для сфер бизнеса, которые подразумевают финансовый оборот свыше 300 миллионов рублей в год либо требуют регистрации юридического лица (к примеру, для реализации крепких алкогольных напитков обязателен статус юрлица).
- Сбор документов – паспорт, ИНН, заявление, оплаченная квитанция госпошлины (800 рублей).
- Обращение в ФНС с целью подачи документов на регистрацию предпринимательской деятельности.
- Выбор системы налогообложения – наиболее выгодным вариантом в рамках магазина подарков является УСН.
- Указание кодов ОКВЭД – основной код для этой сферы бизнеса 47.7 (реализации прочей продукции в специализированных магазинах). Сюда относится одежда, обувь, часы, сувениры и прочие товары, не указанные в других группировках.
- Ожидание решения налоговой инспекции – максимальный период составляет 5 дней.
- Получение свидетельства о регистрации физического лица в качестве ИП.
Кроме этого, предприниматель должен заключить договор на аренду помещения, договор с коммунальной службой на вывоз мусора, а позднее получить сертификаты качества на продукцию от поставщиков. Все документы хранятся на территории торговой площади магазина для предоставления контролирующим организациям. Пожарная инспекция и Роспотребнадзор оповестят предпринимателя о плановой проверке магазина после старта работы.
