Краткая биография
Брайан Трейси родился в 1944 году в Канаде в многодетной и бедной семье. В детстве будущий миллионер частенько недоедал (его отец был плотником, а мать – учительницей). Брайан начал работать, даже не окончив школу: вначале разнорабочим, а чуть позже – матросом на судне дальнего плавания. Из восьмилетнего плавания Брайан вернулся серьезным и повзрослевшим.
В 22 года он устроился агентом по продажам в инвестиционную компанию. И сразу отметил, что на одной и той же должности кто-то зарабатывает в несколько раз больше, чем другие.
Брайан начал изучать причины «неравенства». Он опрашивал успешных людей, читал книги по маркетингу, бизнесу и психологии, брал уроки по ораторскому искусству. И обязательно «тестировал» каждую новую идею на практике. Вскоре такой подход начал приносить плоды. Количество заключенных Трейси контрактов росло как на дрожжах.
Брайана повысили до менеджера по продажам. На новой должности он стал собирать новую «коллекцию» эффективных инструментов и приемов. В итоге в 25 лет Трейси занял кресло вице-президента компании — под его началом работало почти 100 человек.
В 30 лет Трейси наконец-то осуществил свою мечту – поступил в университет. После окончания учебы ему предложили должность начальника отдела по продаже недвижимости в крупной компании. Через пару лет оборот отдела достиг $50 млн. Брайан решил попробовать себя в чем-то другом.
В дальнейшем Трейси «тестировал» свои навыки в самых разных сферах бизнеса. Он занимался импортом автомобилей из Японии, работал в банке и рекламной компании. И, наконец, открыл собственную фирму Brian Tracy International по профессиональному обучению психологии успеха и бизнеса.
Компания Трейси специализировалась на уникальных тренингах и издательстве методической литературы. С помощью обучающих продуктов Брайан Трейси помогал людям добиться успеха, независимо от их начального финансового положения и рода деятельности. Со своим знаменитым тренингом «Код успеха» Брайан Трейси объездил весь мир.
В завершение биографии приведу пару цифр. В качестве оратора Брайан Трейси провел более 5000 живых семинаров и тренингов для 5 млн. слушателей. Написал более 70 книг, которые переведены на 42 языка мира. Разработал более 800 обучающих программ (например, «Достижение максимума»).
Впечатляет, не правда ли?
«Личность лидера»
В пособии рассматривается лидерство, его природа и способы воспитания в себе.Удачливый бизнесмен— не только умный человек, но ещё и лидер. Такую личность отличает творческий подход к решению проблем, способность к эффективному планированию, управление собственной карьерой, умение налаживать межличностные связи, поразительная стрессоустойчивость.
Автор нашёл семь универсальных факторов поведения и мышления, способные превратить вас в лидера:
Чтобы улучшить жизнь, следует начать с себя. Все получают то, чего заслуживают. Лучшие работники у хорошего начальника, лучшая жена у отличного мужа. Работайте над своим характером, поведением и знаниями. Подумайте, что именно вы хотите изменить, и что зависит конкретно от вас. Не бойтесь принимать вызов. Начало нового пути всегда связано с трудностями и испытаниями, риском. Ошибайтесь, делайте выводы, но не останавливайтесь. Преуспевающий человек открыт для нового и нестандартного, готов к неудачам и постоянному обучению. Лидер умеет развиваться и развивать других. Если на горизонте маячит перспективный проект, не отмахивайтесь и не бойтесь.Деньги не падают с неба, к ним нужно упорно тянуться. Не зацикливайтесь на старте. Многим мешают мысли из разряда: «Я из бедной семьи, у меня нет образования и капитала, я живу в маленьком городе» и т. п
Не важно, с чего вы начинаете, важно, куда вы идёте. Прошлые ошибки не должны оказывать губительное влияние на действительность и пугать новыми неудачами. Их стоит воспринимать только как ценный опыт или перестать о них думать вообще
Никогда не расстраивайтесь на предмет того, сколько потеряно времени или денег. Это изменить невозможно, а будущее можно изменить. Любая сложная ситуация имеет решение. У каждой проблемы есть потенциал для решения. Важно уметь успокоиться и взглянуть на трудности со всех сторон. Воспринимайте их как ценный урок, а не наказание. Вы можете обучиться всему, что необходимо для достижения мечты. Нельзя думать «Мне поздно, у меня нет способностей, я не успею» и т. д. Каждый человек способен выучить несколько иностранных языков, научиться продавать, не имея навыков коммуникации, работать с продвинутыми компьютерными программами и пр. Если вам это нужно, не отказывайтесь от новых знаний. Когда впереди большой объём, всё кажется сложным и недостижимым. Начните учиться, и цели окажутся ближе и реальней. Ваша свобода – исключительно ваше решение. Большинство людей чувствует себя подавленными и зажатыми из-за навалившейся работы, строгого начальства, массы домашних дел и т. п. Но они сами берут на себя такой груз. Осознайте, что всё имеющееся вокруг – результат ваших решений. И от помех вы можете избавиться самостоятельно. Вы сами решаете, кем являетесь. Начните с выработки уверенности в себе и умения учиться. Если хотите добиться признания, придётся осознать, что контроль за происходящим принадлежит вам
Их стоит воспринимать только как ценный опыт или перестать о них думать вообще. Никогда не расстраивайтесь на предмет того, сколько потеряно времени или денег. Это изменить невозможно, а будущее можно изменить. Любая сложная ситуация имеет решение. У каждой проблемы есть потенциал для решения
Важно уметь успокоиться и взглянуть на трудности со всех сторон. Воспринимайте их как ценный урок, а не наказание
Вы можете обучиться всему, что необходимо для достижения мечты. Нельзя думать «Мне поздно, у меня нет способностей, я не успею» и т. д. Каждый человек способен выучить несколько иностранных языков, научиться продавать, не имея навыков коммуникации, работать с продвинутыми компьютерными программами и пр. Если вам это нужно, не отказывайтесь от новых знаний. Когда впереди большой объём, всё кажется сложным и недостижимым. Начните учиться, и цели окажутся ближе и реальней. Ваша свобода – исключительно ваше решение. Большинство людей чувствует себя подавленными и зажатыми из-за навалившейся работы, строгого начальства, массы домашних дел и т. п. Но они сами берут на себя такой груз. Осознайте, что всё имеющееся вокруг – результат ваших решений. И от помех вы можете избавиться самостоятельно. Вы сами решаете, кем являетесь. Начните с выработки уверенности в себе и умения учиться. Если хотите добиться признания, придётся осознать, что контроль за происходящим принадлежит вам.
Исследование о привычках успешных людей
Университету Пенсильвании был предложен контракт. Они должны были провести исследования качеств самых успешных людей, чтобы выяснить закономерность и узнать как они думают. Эту программу финансировали несколько крупных компаний, которые постоянно нанимали персонал, но терпели убытки из-за того, что нанимали не тех людей. Компаниям нужно было выяснить образ мышления самых успешных людей.
Исследования начались с десяти тысяч работников. Им раздали тесты, а затем проанализировали полученные результаты в университете Пенсильвании. После этого, они приступили к опросу следующих десяти тысяч, а потом других и других.
За 22 года исследований тестирование прошло около 350 тысяч людей. Вопросы подбирались самого различного характера. Такие как:
- «как вы планируете свой день»,
- «что вы делали на протяжении дня»,
- «что вы изучали и так далее».
В скором времени они стали делать регулярные телефонные звонки участникам и спрашивать: «о чем вы думаете, большую часть своего времени?». А один раз в неделю звонили и спрашивали: «запишите то, о чем вы сейчас думаете».
Неделю спустя им снова звонили, выбрав другое время и спрашивали тот же вопрос: «запишите то, о чем вы думаете сейчас». Это продолжалось 12-18 месяцев, затем исследователи начали разделять людей, по принципу дохода и удовлетворенности качеством жизни, отделив сперва 10% с самыми низкими показателями. Затем 10% с показателями повыше и так до тех пор, пока не остались 10% с самыми высокими показателями.
В ходе исследований был получен ответ о чем большую часть своего времени думали люди с самыми высокими показателями? Ответ оказался довольно интересным. 10% с самыми высокими доходами большую часть времени думали о том, чего они хотят и как этого достичь. Большую часть времени они представляли те цели, которые хотели достичь в бизнесе и в личной жизни. Они всегда думали о том, как этого добиться.
Видео «Брайан Трейси Техника 10 целей»
Читайте другие статьи Брайана Трейси:6 качеств успешных людей — Брайан ТрейсиГде найти дополнительное время — Брайан ТрейсиКак решить любую проблему — Брайан ТрейсиКак поверить в себя — Брайан ТрейсиКак увеличить продажи — Брайан ТрейсиКак найти любимое дело — Брайан ТрейсиКак мыслят успешные люди — Брайан ТрейсиКак начать свой день — Брайан Трейси21 секрет успеха миллионеров от Брайана ТрейсиКак найти время — Брайан ТрейсиИзмени мышление и ты изменишь жизнь — Брайан Трейси7 шагов по постановке и достижения целей — Брайан ТрейсиМечтайте о великом — Брайан ТрейсиЦель за 12 шагов — Брайан ТрейсиЧас в день и ты успешен, секрет Брайна Трейси
Интересные факты
Американский оратор входит в топ-10 выдающихся спикеров в области бизнеса и предпринимательства. А работа «Достижение максимума» включена в рейтинг 50 лучших изданий о саморазвитии, финансовом успехе, мотивации.
В 2010 году основан The Brian Tracy College of Business and Entrepreneurship, который проводит обучение по Интернету: для предпринимателей и продавцов. Через три года аналогичный онлайн-университет на русском языке открылся для жителей СНГ.
В 2014 году миллионер закончил разработку системы сертификации бизнес-спикеров и коучей и запустил её в работу. Теперь по его методике работают множество спикеров.
Брайан Трейси – наглядный пример человека, решительно изменившего свою жизнь. И если история его жизни – недостаточная мотивациядля повторения подобного успеха, то знаменитые книги автора наверняка заставят многое переосмыслить иначать действовать!
Секрет успеха 19. Будьте решительным и ориентированным на действия.
Привычка успешных – тщательно обдумывать, а затем быстро принимать решение.
Они натренировали себя действовать быстро и нести ответственность за решения, которые принимают. Они действуют быстро и получают быстрый отклик на все свои действия. Если они понимают, что сделали ошибку, они быстро поправляют себя или пробуют нечто другое.
Ключ к триумфу заключается в постоянных попытках. Успешные люди решительны и они пробуют куда больше вариантов, чем другие люди.
По закону вероятностей, если вы используете больше различных способов добиться успеха – повышаются ваши шансы найти верный путь в нужное время.
Неудачники не любят решений. Они знают, что им стоит сделать или перестать делать определенные вещи. Но им не хватает силы воли и характера.
Когда нужно принять твердое решение, они дрейфуют, остаются постоянно несчастными, недовольными не достигающими успеха. Им не добиться финансовой независимости, потому что они сделают меньше того, на что способны.
Когда вы станете решительным и ориентированным на действия, вы сами переключите свою жизнь на более высокий уровень. Будете успевать за день намного больше других. Будете двигаться вперёд куда быстрее вашего окружения. Появится энергия, мотивация, которая наполнит вас радостью и силами.
6 составляющих успеха от Брайана Трейси
Душевное спокойствие и равновесие
Только ваша способность достичь спокойствия духа будет истинной мерой вашего успеха. Если вы хотите постоянно духовно развиваться необходимо подвергать свои чувства и мысли постоянному самоконтролю. Старайтесь не иметь привязанности к чему-либо, не осуждать и никого не обвинять в чем-либо. Когда вы сами станете лучше ваша жизнь непременно изменится в лучшую сторону.
Крепкое здоровье и высокий уровень жизненной энергии
Основными составляющими крепкого здоровья являются: правильное сбалансированное питание, без постов, голодовок и диет; исключить переедания; регулярные физические упражнения; пристегивать ремни безопасности; не курить; пить спиртное в умеренном количестве. Все эти факторы человеку подвластно контролировать самостоятельно.
Благополучные отношения с людьми
Как минимум 85% счастья приносят вам отношения с другими людьми. Но и такое же количество несчастий и проблем ассоциируется с другими людьми. Мы знаем какие мы на самом деле только в результате общения с другими людьми. Брайан Трейси считает, что самым простым правилом личного успеха являются благополучные отношения и крепкая дружба с людьми.
Материальная независимость
Определите, что для вас является материальной финансовой свободой и подумайте как вы можете её достичь. Нужно составить подробный план мероприятий по её достижению
Достойные цели и идеалы
Для того, чтобы достичь успеха нужно конкретно понимать чего вы хотите добиться в конечном результате. Для этого необходимо постоянно ставить себе новые цели и тщательно планировать свои действия для их достижения. Нужно составить список целей, установить четкие сроки, составить план задач, назначить задачам последовательность и выставить приоритетность.
Реализация своего потенциала
Возьмите себе за привычку действовать и реагировать на все очень быстро. Старайтесь не откладывать и не копить дела всё это влечет потерю жизненной энергии. Не бойтесь трудностей. Каждая серьезная проблема дает вам бесценный опыт и знания. Из любой тяжелой ситуации можно найти выход.
https://youtube.com/watch?v=FvrLS3yvHZc
Суть метода
Выпишите все свои задачи одним списком. Теперь начинаем расставлять приоритеты рядом с каждой задачей.
Всего у нас будет 5 групп приоритетов А, Б, В, Г, Д (отсюда и пошло название метода)
Дела с приоритетом А: это самые важные задачи, которые должны быть обязательно выполнены в этот день. Невыполнение этого дела в срок приведет к серьезным последствиям. Сюда же относятся дела, которые приближают вас к поставленным целям. Это могут быть запланированные встречи и мероприятия, подготовка к этим события презентаций или докладов, задачи с жесткими дедлайнами, пропуск которых может обернуться потерей денег или репутации.
Дела с приоритетом Б: в эту категорию попадают важные задачи, но не столь существенные как дела категории А, их невыполнение сегодня может и не повлечь особых последствий или они могут быть совершенно не значительными. Но эти задачи также двигают вас в направлении целей.
Дела с приоритетом В: это такие дела, которые неплохо было бы сделать, но они никак не влияют на достижение ваших целей или движение по карьерной лестнице. Это какие-то обычные приятные ежедневные дела, типа поговорить с коллегами, попить кофе, почитать новости и так далее.
Дела с приоритетом «Г»: это такие задачи и дела, которые вместо вас могут выполнить другие люди. Это задачи для делегирования. Это рутинные задачи, которые отнимают массу времени, при этом не требует серьезных знаний и навыков, и с ними легко может справиться другой человек. Большинство людей придерживаются мнения, что лучше них никто не справиться с той или иной задачей. Да, возможно вы справитесь с ней лучше и быстрее, но насколько это будет рационально по отношению к другим вашим задачам
Учитесь делегировать, иначе погрязнете в рутине незначительных задач.
Дела с приоритетом «Д»: сюда попадают все задачи, которые отнимают время, которые не имеют никакой важности и срочности выполнения, то от чего стоит избавиться сразу. Это социальные сети, это посторонние разговоры с коллегами или друзьями, это решение личных вопросов во время работы и так далее
Вот вы и расставили приоритеты в вашем списке дел на сегодня. Теперь пересмотрите каждую группу дел и выберите наиболее важные задачи и обозначите А1, А2, А3, Б1, Б2, Б3, В1, В2, В3. И приступайте к выполнению именно в таком порядке сначала дела группы А, затем дела группы Б, затем дела группы В.
Это простой метод планирования, но невероятно эффективный, он позволяет сосредоточиться на главном и отбросить все второстепенные и неважные задачи.
Секрет успеха 17. Общайтесь с нужными людьми.
85% жизненного успеха будет определяться качеством отношений, которые вы выстроили в личной и деловой жизни.
Чем больше людей вы знаете и чем больше людей знают вас и хорошо к вам относятся, тем успешнее вы будете, тем быстрее будете двигаться вперёд.
Успешные люди развивают в себе привычку выстраивать сеть высококачественных отношений на протяжении всей жизни. А значит, достигают большего, чем обычный человек, который идет после работы домой к телевизору. Отношения – это всё.
90% личного успеха состоит в общении с теми, с кем ты общаешься большую часть своего времени. Ты перенимаешь привычки людей из своего окружения, их мысли, ценности.
Желаете добиться успеха – общайтесь с позитивными людьми, с теми, кто счастлив и ставит перед собой цели, движется вперёд. И в тоже время избегайте негативных, всё критикующих, постоянно жалующийся людей.
Если вы хотите летать с орлами, не путайтесь с компанией индюков.
Секрет успеха Брайана Трейси № 5 — Посвятите себя совершенству.
Ваше решение достичь совершенства в том, чем вы занимаетесь, и войти в состав лучших 10 процентов в сфере деятельности, которой вы себя посвятили, – это поворотный момент в вашей жизни. В нем – ключ к настоящему большому успеху. Данное решение является также фундаментом для достижения высокого уровня самоуважения, чувства собственного достоинства и личной гордости. Когда вы действительно принадлежите к числу первых в своем деле, то начинаете замечательно думать о самом себе. Высочайшее мастерство в овладении профессией воздействует на всю вашу личность, а также на характер ваших отношений с другими людьми. Вы чувствуете себя счастливым и гордым, когда знаете, что принадлежите к лучшим в своей области.
«Точка фокуса»
Советы, рекомендации и упражнения, направленные на определение ключевых моментов вашего развития. Как не потерять время, пытаясь охватить максимум областей деятельности? Это пособие о том, как найти точку, на которой необходимо сфокусировать основные усилия, и по максимуму использовать свои возможности.
Возможно начать делать что-то абсолютно новое, принимать новые решения и трудиться над перспективными проектами, которые раньше оставались без внимания. И вы можете перестать заниматься определёнными вещами. То есть остановиться и взглянуть на них под другим углом. Переосмысление избавляет от лишних забот и ненужной работы.
Правила
Кроме этого метода и правила 6П у Брайана Трейси есть еще множество полезных правил для увеличения личной продуктивности. Вот некоторые из них:
Составляйте списки задач и дел на день, неделю, месяц или год заранее. Разделяйте важные и неважные задачи. Составляйте список задач в начале каждого месяца, каждой недели и каждого дня. Для вновь появляющихся задач определяйте степень приоритетности и только после этого приступайте к выполнению, если задача относится к приоритетам не ниже А1. Работа по списку задач, как показывает практика, уже в первый день увеличивает производительность на 25%
Выполняйте задачи по отдельности и с максимальной эффективностью. Используйте выше описанный метод АБВГД
Приступая к выполнению задачи, определите для себя степень важности. Времени на все задачи не хватит, но его достаточно для выполнения самых важных задач
Тут стоит еще вспомнить правило 6П, о котором мы говорили выше: Правильное предварительное планирование предотвращает плохие показатели.
«Съедайте лягушку». Это одно из наиболее популярных правил для организации времени. Под лягушками обычно понимаются самые неприятные дела, выполнение которых постоянно откладывается, но требуется для достижения результата. Это может быть телефонный звонок, откладываемый отчет, следующее действие по проекту. Трейси предлагает каждое утро начинать с такого дела. Во-первых, выполнение такого дела с утра заряжает энергией на весь день. Во-вторых, так вы избавляетесь от висящих дел и двигаетесь к достижению цели.
Подводите итоги ежегодно. Один раз в год стоит остановиться и посмотреть на все свои проекты. Определитесь, стоит ли продолжать это делать. Представьте, что ваша компания разорена, то чем, вы занимаетесь, больше не существует. Ответьте себе на вопросы
— С чего бы вы сейчас начали?
— Что бы вы вообще перестали делать?
— С кем бы вы продолжили работу, а с кем бы никогда не стали дальше взаимодействовать?
— Стоит ли вообще продолжать этим заниматься?
- Откажитесь от лишнего. Подумайте, что вы делаете в жизнь, что можно было бы вообще не делать? Чтобы вы могли избежать? Отчего можно отказаться прямо сейчас?
- Поддерживайте достаточный уровень энергии. Поддерживайте прекрасную физическую, умственную и эмоциональную форму. Употребляйте легкую и богатую белками пищу, исключайте вредные продукты, такие как сахар, хлеб, сладости. Занимайтесь спортом 3-5 раз в неделю от 30 минут до часа. Хорошо высыпайтесь, полноценно отдыхайте 1-2 раза в неделю и берите отпуск 2-3 раза в год.
5 привычек успешных людей от Брайана Трейси
В результате проведенных исследований Брайан Трейси обобщил 5 привычек успешных людей, которые можно использовать. Какие привычки приведут к заветной цели:
- Настойчивость, целеустремленность сопутствуют успеху. Без этих привычек ничего не добиться. Требуется составить свой список желаний и действовать.
- Результат. Можно написать хороший список и продолжать лежа на диване скулить. Преодолеть лень может только большое желание изменить свое положение. Нужно ставить конкретные цели, обучаться. Обучаться можно по книгам или найти человека, который будет помогать, обучать и поддерживать. Но не стоит надеяться, что такой учитель все будет делать за Тебя. Принимать решения и действовать нужно самостоятельно.
- Активность. Привычку активного поведения следует принять или воспитать в себе. Брайан Трейси считает, что умение концентрироваться на достижении цели, результате и активной деятельности – это и есть основные составляющие успеха.
- Коммуникабельность. Умение общаться поможет обрести новые знакомства. Потребуется усилие в тренировке хороших манер.
- Здоровье. Если потеряешь его – сложно восстановить. Поэтому нужно следить за питанием, физической формой. Находить время для отдыха.
Для достижения цели важна дисциплина. Только упорный, пунктуальный, дисциплинированный человек может добиться большого успеха.
Секрет успеха Брайана Трейси № 6 — Работайте дольше и упорнее.
Используйте на практике формулу «40 с плюсом». Эта формула гласит, что 40 часов в неделю вы работаете для выживания, а всё, что сверх 40 часов, – ради успеха. Если вы трудитесь только по 40 часов, то единственное, чего вы сможете достичь, – это выживания. Вам никогда не продвинуться вперед. Вы никогда не придете к большому финансовому успеху.
Каждый час сверх указанных сорока часов представляет собой инвестицию в ваше будущее. Фактически вы можете сами с огромной точностью предсказать, где вам суждено оказаться через пять лет, если посмотрите, сколько часов сверх сорока вы каждую неделю посвящаете работе. Не существует абсолютно никакой замены длинным рабочим дням и напряженной работе.
Секрет успеха 8. Вначале платите себе.
Откладывайте и инвестируйте 10% своего дохода в течение своей деятельности.
Вырабатывание этой привычки даётся нелегко. Она требует решительности и силы воли. Но как только эта привычка закрепиться, финансовый успех гарантирован
Практикуйте расчётливость во всём, внимательно относитесь к деньгам, сомневайтесь в каждой трате, откладывайте важное решение о покупках как минимум на неделю
Чем дольше вы обдумываете решение о покупке, тем эффективнее будет это решение. Главная причина необоснованных трат – импульсивные покупки. Когда что-то видишь и тут же покупаешь. В итоге, расходы растут, чтобы сравняться с доходами
Неважно сколько вы зарабатываете, вы всё-равно тратите эти деньги и даже сверх того
Если не получается откладывать 10% дохода, можно начать с 1% или с той суммы, которая в данный момент будет комфортной.
Сначала можно начать откладывать, например, 1% от дохода в течение нескольких месяцев, потом увеличить сумму до 2% дохода, затем до 3% и так далее. И в конце концов добраться до 10%. Такой подход формирует ещё одну привычку – быть осторожнее с тратами.
Таким образом, все финансы будут у вас под контролем.
21 совет от Брайана Трейси о том, как всё успеть
1. Подготовьте «стол». Определитесь с полной ясностью, к чему вы стремитесь. Ясность целей — совершенно необходимая вещь. Изложите на бумаге свои цели и задачи перед тем, как приступать к работе.
2. Загодя планируйте каждый свой день. Думайте «на бумаге». Каждая минута, потраченная на планирование, способна сэкономить вам от пяти до десяти минут в работе.
3. Применяйте правило 80/20 во всём. 20% всех ваших дел соответствует 80% достигаемых вами результатов. Всегда старайтесь направлять максимум своих усилий на «лучшие» 20 процентов дел.
4. Думайте о последствиях. Ваши самые важные задачи суть те, которые влекут наиболее серьёзные последствия, положительные или отрицательные, для вашей жизни и работы
Уделяйте им повышенное внимание
5. Постоянно применяйте метод «АБВГД». Перед тем как начать работу в соответствии с перечнем дел, посвятите несколько минут тому, чтобы упорядочить их по значимости, благодаря чему вы обеспечите правильный порядок работы, а именно, согласно принципу, более важные дела— в первую очередь.
6
Основное внимание — ключевым категориям результатов. Дайте определение тем результатам, которых вам обязательно надо достичь в своей работе, и добивайтесь их на протяжении всего дня
7. Закон «вынужденной производительности». У вас никогда не хватит времени на все дела, но на самые важные из них время найдется всегда. Остаётся определить, что это за дела.
8. Тщательно подготовьтесь, перед тем как начинать работу. Подготовкой предваряют правильные поступки и предотвращают плохие.
9. Постоянно повышайте свой класс. Чем больше знаний и умений приобретаете вы в своей сфере деятельности, тем легче вам приниматься за наиболее важные задачи и быстро находить их решение.
10. Знайте и используйте свои особые таланты. Поразмыслите над тем, в каких вопросах в своей сфере деятельности вы являетесь подлинным специалистом или могли бы стать таковым, и направьте свою энергию на выполнение соответствующих задач.
11. Определяйте сдерживающие факторы. Определяйте «узкие места», «непрочные звенья», возможные недостатки и препятствия внутренней и внешней природы— всё то, что накладывает ограничения на скорость, с которой вы достигаете своих наиболее значимых целей. Прикладывайте необходимые усилия к снижению их влияния.
12. «Одна нефтяная бочка за один раз». Вы в состоянии выполнить самую объёмную и сложную работу при условии, что будете осуществлять её поэтапно.
13. Принуждайте самого себя к действию. Представьте себе, что уезжаете на месяц и перед отъездом вам необходимо закончить свои самые срочные дела. Подобная психологическая установка способна прекрасно повысить вашу дисциплину в работе.
14. Доведите до максимума собственные внутренние силы. Определите периоды времени в течение суток, когда ваша физическая и интеллектуальная активность достигает своего пика, и планируйте работу так, чтобы наиболее важные и требующие усилий задачи приходились на эти периоды.
15. Обеспечивайте себе стимулы для работы. Станьте ярым болельщиком в отношении самого себя. Находите положительные стороны в любой ситуации
Концентрируйте внимание на поиске решения проблемы, нежели на малосущественных её аспектах. Придерживайтесь оптимистического мировоззрения и старайтесь играть во всём конструктивную роль
16. Творчески распределяйте своё время. Поскольку вы не в состоянии уделить достаточно времени всем своим делам, вы должны научиться откладывать на потом малозначащие задачи, с тем, чтобы у вас находилось время на небольшое количество дел по-настоящему важных.
17. Выполняйте самую трудную задачу в первую очередь. Начинайте день со своей самой сложной задачи, решив которую вы способны внести серьезный вклад в собственную карьеру, и проявляйте упорство, выполняя её не иначе как до самого конца.
18. «Разрезайте» задачу на ломтики. Разбивайте крупные, сложные задачи на элементы, представляющие собой вполне посильные подзадачи, после чего выполнение одной из последних позволит вам начать работу над основной задачей.
19. Практикуйте сегментацию времени. Организуйте свой рабочий день вокруг крупных сегментов времени, в течение которых вы можете посвятить себя выполнению наиболее важных задач.
20. Чувствуйте неотложность. Вырабатывайте в себе привычку работать быстро с важными задачами. Приобретайте репутацию человека, способного работать быстро и качественно.
21. Одна задача— одна работа
Определитесь с приоритетами, приступайте к своей самой важной задаче и трудитесь над ней без остановок, пока не выполните её на 100%. Это истинный ключ к профессиональному успеху и максимальной продуктивности в работе
Ключи успешных продаж
Тратьте 80% времени на разведку данных и презентацию и лишь 20% — на закрытие сделки. Продавайте не сам товар, аэмоцию. Говорите не о технических характеристиках товара, а о позитивных изменениях, которые произойдут у человека, когда он его приобретет. Каждый человек хочет улучшить качество своей жизни. Выстройтедоверительные отношенияс клиентом
Если клиент будет вам доверять — он купит.Ключом к построению отношений являются вопросы.
Спрашивайте,благодаритеза выделенное время, пусть клиент почувствует вашу заботу и внимание. Помните, что самым сильным словом в продажах является слово«спрашивайте\просите». Говорите вежливо, уверенно и ожидаемо
На стадии закрытия продажи убеждайте купить клиента прямо сейчас
Говорите вежливо, уверенно и ожидаемо. На стадии закрытия продажи убеждайте купить клиента прямо сейчас
Помогите ему принять это решение! Волшебные слова: «Подпишите, об остальном я позабочусь».
